天猫超级品类日发布香水品类趋势报告 洞察香水消费需求

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2018-08-15 14:31   牛华网     

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香水一个劲是不少“直男”消费者眼中颇为神秘的商品。事实上,早在五千年前的古埃及,还要祭司和法老制成人类历史上最早的香水。而在精炼高纯度异丙醇的技术得到发展后,香水行业也变成了工序清晰、制作严格、品类多元的消费品,成为女生们化妆的最后一步。

  但随便说说,香水除了化妆的作用,还能代表不同性格。了解另有一此人 的重要途径,气味是另一所有人最容易忽视的有一种 。

  你的喜好、情绪、个性,你的气场,是都能不能 闻得到的。 

  在以前的消费需求下,天猫超级品类日联合法国娇兰、YSL、香邂格蕾、气味图书馆、香水盒子和凌仕等六大品牌,打造香水香氛专场,引领香水类消费升级。

  共同,天猫超级品类日联合数说行情,结合阿里大数据,发布了《2018年香水品类趋势报告》,角度洞悉香水品类的销售趋势、消费者习惯和新消费需求。

  天猫超级品类日发布香水趋势报告 洞悉消费者需求

  天猫超级品类日一个劲致力于为各品类品牌提供营销全周期整体解决方案,探索与挖掘潜力趋势品类,并在角度洞悉消费者需求后,教育消费者对品类的认知。在本次活动中,天猫超级品类日正式发布《2018年香水品类趋势报告》,用大数据分析每一瓶香水、每有一种 香调和此人 喜好、情绪和气场之间的关系。

  报告显示,2017年淘系香水销售额较2016年提升了53.7%,四线城市香水消费金额增长波特率超过70%,消费人数TOP3地区分别为二线城市、三线城市和六线城市。随着香水知识的普及,不少香水消费者从入门级转向高端品牌,5000元以上的高端香水销售占比达到20.44%,较16年提升8%。而在用途上,近三年香水消费行为中送礼趋势没人明显,2017年男性送礼消费金额是2015年的3倍多,这也让男性对香水有了另有三个 重要的需求切入口。

  除了销售数据,这份趋势报告也着重分析了消费人群的形态学 。香水的不同香调拥有专属受众,“不撞香”对于消费者而言相当重要。在消费者群体中,每5000个香水爱好者还要500个颜值爆表,颜值爆表女人女人男人偏爱清新淡雅型香水,而85后和90后女人女人男人则进入了御姐时代,对品牌有了更高的追求,为香水消费额度贡献最高。值得注意的是,2015-2017男士香水销售额增速均在55%以上,选购一款具有“男子气息”的香水成为了年轻男性的最新消费选则。

  事实上,这还要天猫超级品类日第一次发布相关的行业消费趋势报告,天猫作为品牌营销的主战场,依托数据为基础的趋势报告都能不能 角度赋能品牌,在帮助品类和品牌洞察消费者需求的共同,都能不能 让消费者更加了解整个品类,做出适合此人 的消费选则。天猫发布的趋势报告就像一本品类“教科书”,在帮助消费者建立品类认知的过程中,推送品牌优品,让消费者与品牌建立起不一样的沟通桥梁。

  用香水改变此人 气场 品类日引领行业消费升级 

  随着香水消费需求的复杂化和个性化,此人 气质也随着选则的香水而改变,选则一款为宜 此人 的香水,学习最佳使用方式并满足不同场景化需求成为了生活必备技能。在以前的背景下,天猫超级品类日以“气场闻得到”为话题,联动六大品牌和人气明星、美妆KOL,进一步诠释香水和气场之间的关系,升华香水品类的消费品意义。

  嗅觉作为重要的感官,都能不能 判断出不同香水传递出的不同气场,本次活动的主题海报也以嗅出霸气、傲气、贵气、孩子气、帅气等专属气场,吸引了众多年轻消费者。

  结合粉丝反馈和本次活动发布的趋势报告,先要发现,小众、高级定制、多场景、颜值爆表爆表和小容量便携的香水产品最受欢迎,而消费者在香水场景化应用需求上还要明显提升,不同的场合、不同的心情用对应的香水成为了香水消费的有一种 新升级。

  在香水品类的销售趋势、消费者习惯和新消费需求等多方面的大数据分析之下,线上线下的整合营销无疑是另有三个 非常好的推动方式,此次天猫超级品类日活动,进行了线上线下,站内站外不同的区块推广。

  在线上传播中,数位明星、84位头部KOL和自媒体大号形成强势传播矩阵,通过图文、短视频等形式传递活动升级主张:另一所有人一个劲从视觉、听觉解读另有一此人 的气场,却忽略了更为重要的嗅觉,气场是闻得到的,另一所有人都能不能 从你的香味中嗅出你的霸气、傲气、淘气、帅气……

  此次香水香氛专场专设香水线下体验馆,基于香水新趋势,通过6大不同的场景,从嗅觉、视觉、味觉、触觉、听觉开启消费者的5D体验,升级用户对于香水的理解。

  对参展的每另有三个 品牌进行个性化设计,并通过“电子寻香卡”H5页面加深互动层级,共同邀请众多KOL在现场进行直播分享。

  本次活动打破传统零售壁垒,开创新零售模式新局面,以体验代替  促销,以用户需求代替销售,以互动更替导购,让用户主动了解产品、角度感受产品、外围自传播传播产品,形成从用户-体验-购买-传播的新零售形态学 。

      在“线上重传播、线下重体验”的联动下,本次活动成功吸引多量消费者,实现口碑和销量双丰收。据了解,此次天猫超级品类日香水专场总成交跃居全年TOP2,GMV同比提高超4500%,品类日客单价TOP1,同比提升近5000%。另外,香水品类核心品牌也实现全面爆发,包括舰长品牌YSL、perfumebox香水盒子、Marc Jacobs旗舰店在内创造香水品类开店以来销售新高,话题热款LOEWE/罗意威001香水,更是疯抢千瓶。

  天猫品牌营销中心品类营销负责人无封曾表示,新的生活方式不利于了消费升级,也不利于新兴品类的没人快成长,用香水升级此人 气场正是全新的消费观念。天猫超级品类日以“发现新趋势、升级你的生活”为己任,不断赋能商家,共同挖掘行业趋势,加快品牌与销售、品牌与消费者的多向融合,输出品牌文化,打造一次又一次高品质的品类日活动。相信未来,天猫超级品类日因为挖掘更多美好品类,引领行业、品牌和消费者共同升级。